Amazon Focus: strategie avanzate e supporto end to end.
Che cos’è Amazon Focus
Amazon Focus è il servizio di HT&T Consulting pensato per aziende che vogliono utilizzare Amazon come canale di vendita strategico, misurabile e sostenibile, in Italia e in Europa, evitando improvvisazione, dipendenza dal marketplace e perdita di controllo sui margini.
Amazon non è solo un marketplace, ma un ecosistema complesso fatto di logiche di ranking, advertising, pricing dinamico, costi logistici, politiche di reso e regole commerciali che cambiano nel tempo. Gestirlo come un semplice canale di vendita porta spesso a risultati apparenti in termini di fatturato, ma a problemi strutturali su marginalità e sostenibilità.
Con Amazon Focus affrontiamo Amazon come una piattaforma di business da governare, non come un canale da subire. Partiamo dall’analisi economica reale dei prodotti, definiamo una strategia coerente con gli obiettivi dell’azienda e integriamo Amazon all’interno dell’ecosistema digitale complessivo, includendo e-commerce proprietario, retail fisico, marketing e supply chain.
Il nostro approccio è adatto a brand e produttori che vogliono crescere su Amazon in modo controllato, a aziende che stanno già vendendo ma non riescono a leggere con chiarezza i risultati economici e a realtà che vogliono espandersi sui marketplace europei senza moltiplicare complessità e rischi operativi.
Amazon è una piattaforma potente ma complessa: senza una strategia dedicata rischia di aumentare il fatturato riducendo margini, controllo del pricing e valore del brand. Commissioni, logiche pubblicitarie obbligatorie e concorrenza aggressiva rendono indispensabile un approccio strutturato che governi visibilità, redditività e integrazione con gli altri canali digitali, evitando la cannibalizzazione dell’e-commerce proprietario.
Il nostro metodo Amazon Focus
Amazon Focus: trasformiamo Amazon in un canale di business, non in un problema operativo
Amazon Focus è il servizio di HT&T Consulting pensato per le aziende che vogliono crescere su Amazon in modo sostenibile, mantenendo controllo su margini, pricing, advertising e posizionamento del brand.
Non ci limitiamo alla gestione di account Seller o Vendor: progettiamo una strategia Amazon integrata con e-commerce, retail, logistica e marketing, guidata dai dati, dalla marginalità reale e da obiettivi di business misurabili.
Creazione e gestione di account Seller e Vendor
Ti supportiamo nella configurazione del tuo account Amazon, sia come Seller che come Vendor, gestendo ogni aspetto burocratico e operativo per garantirti una partenza ottimale.
Sviluppo di Store personalizzati su Amazon
Progettiamo e realizziamo Store Brand all’interno di Amazon, migliorando la customer experience e consolidando la tua identità di marca sulla piattaforma.
Gestione e ottimizzazione catalogo
Organizzazione strategica del catalogo prodotti, ottimizzazione delle schede prodotto con contenuti SEO-oriented e gestione delle recensioni per massimizzare le conversioni.
Strategia di pricing e buy box
Monitoriamo i prezzi e adottiamo strategie per migliorare la competitività del brand, aumentare le vendite e ottenere il controllo della Buy Box.
Perché Amazon va gestito con una strategia dedicata
Amazon non è un canale semplice né neutro. È una piattaforma complessa che può aumentare le vendite ma ridurre i margini se non viene governata con metodo.
Commissioni, logistica, advertising obbligatorio e competizione aggressiva rendono Amazon rischioso per chi lo utilizza senza controllo su pricing, marginalità e posizionamento del brand.
Senza una strategia chiara, Amazon tende a cannibalizzare l’e-commerce proprietario e i canali tradizionali, facendo perdere all’azienda controllo sulla relazione con il cliente.
Amazon Focus nasce per trasformare Amazon da canale reattivo a leva strategica, misurabile e sostenibile nel tempo.
Massimizzazione delle performance con Amazon Ads.
Essere presenti su Amazon non basta: per emergere è essenziale sfruttare al massimo il potenziale pubblicitario della piattaforma.
Con Amazon Ads progettiamo strategie pubblicitarie su misura per aumentare la visibilità dei prodotti, migliorare il posizionamento organico su Amazon e generare vendite sostenibili nel tempo. L’advertising viene utilizzato come leva strategica per supportare ranking, rotazione e brand awareness.
Attraverso campagne Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display, intercettiamo il pubblico giusto in ogni fase del percorso d’acquisto, dalla ricerca iniziale alla decisione finale, ottimizzando keyword, formati e budget in base agli obiettivi di business.
Le performance vengono monitorate e ottimizzate in modo continuo grazie ad analisi avanzate dei dati, test strutturati e lettura integrata di vendite, ACOS, TACOS e marginalità reale, per garantire un investimento pubblicitario efficace e un ritorno misurabile.
Domande frequenti su Amazon Focus
Amazon è sempre un canale profittevole per le aziende?
No. Amazon può essere molto profittevole solo se il modello di costo, la logistica e il pricing sono sostenibili. In molti casi genera fatturato ma erode margini. Per questo valutiamo sempre il ruolo di Amazon prima di spingere sull’operatività.
Amazon può sostituire l’e-commerce proprietario?
No. Amazon è un canale complementare, non un sostituto. Funziona bene se inserito in una strategia omnicanale in cui e-commerce diretto, marketplace e retail hanno ruoli chiari e misurabili.
Amazon Ads è sempre necessario per vendere?
Nella maggior parte dei settori sì, ma non deve diventare una dipendenza. Amazon Ads va gestito con logiche di ROI e marginalità, non solo di visibilità o volume di vendite.
Gestite anche Amazon Vendor oltre ad Amazon Seller?
Sì, ma con grande attenzione. Il modello Vendor ha dinamiche diverse in termini di controllo dei prezzi, resi, condizioni commerciali e rischio finanziario. Non è adatto a tutti i brand.
Ha senso espandersi su Amazon in Europa?
Sì, ma solo con una strategia coordinata. Amazon Europa implica IVA, logistica multi-country, pricing locale, lingue e concorrenza differenziata. Senza governance centrale il rischio è perdere controllo e marginalità.
E fa consumare meno energia.
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