Moltiplica le tue opportunità di vendita online con i marketplace.
Servizio di consulenza marketplace per brand e aziende che vendono o vogliono vendere su Amazon, eBay e marketplace verticali, con controllo di margini, pricing e posizionamento.
Costruiamo il tuo ecosistema di vendita digitale
Nel panorama digitale attuale, i marketplace non sono solo canali di vendita, ma ecosistemi dinamici che offrono un enorme potenziale di crescita.
Attraverso il nostro servizio specializzato, trasformiamo la complessità dei marketplace in un potente strumento strategico che moltiplica i tuoi canali di revenue.
Non ci limitiamo a garantire la presenza sulle piattaforme più rilevanti, ma progettiamo strategie integrate per massimizzare la tua visibilità, incrementare le vendite e ottimizzare il rendimento delle campagne pubblicitarie.
Quando ha senso attivare un servizio marketplace
Un servizio marketplace diventa strategico quando la vendita su Amazon o altri marketplace inizia a impattare in modo rilevante su margini, pricing, logistica e percezione del brand.
- Aziende che vendono già online ma perdono controllo su prezzi e canali
- Brand che vogliono crescere su Amazon senza cannibalizzare l’e-commerce
- Produttori che subiscono concorrenza da reseller non autorizzati
- Realtà che investono in Amazon Ads ma senza una strategia integrata
La presenza sui marketplace come vantaggio competitivo concreto.
L’approccio strategico ai Marketplace
Ogni marketplace ha caratteristiche uniche in termini di audience, regole commerciali e opportunità di crescita.
Un approccio strategico, metodico e approfondito è fondamentale per evitare costosi errori e massimizzare il ritorno sull’investimento.
Il Marketplace Service di HT&T Consulting non si limita alla gestione operativa di account Seller o Vendor. Lavoriamo su strategia, governance del canale, marginalità reale e integrazione con e-commerce, retail e marketing digitale.
Metodo
Adottiamo un processo strutturato che esplora ogni aspetto rilevante, per garantire decisioni informate e azioni efficaci:
Fase Strategica
Valutazione delle dinamiche
Valutiamo il volume di traffico e il potenziale di vendita di ciascun marketplace, analizziamo la rilevanza dell’audience rispetto al target ideale del brand oltre a considerare commissioni, costi logistici ed eventuali barriere all’ingresso. Questo ci fornisce una chiara visione di costi e potenziali ritorni per ciascuna piattaforma considerata.
Analisi competitiva
Con strumenti proprietari e metodologie avanzate, mappiamo la presenza dei competitor diretti e indiretti sui vari marketplace, analizzando strategie, posizionamento, assortimento, prezzi e performance. Questo ci permette di identificare gap di mercato, opportunità di differenziazione e best practice da adottare o adattare.
Fitting
Mettiamo insieme dati ed insight per identificare la corrispondenza ottimale tra un brand e le piattaforme disponibili, scegliendo i marketplace più giusti e le relative metodologie di posizionamento.
Checklist Strategica
Definiamo decisioni e azioni da intraprendere: la strategia di assortimento iniziale e progressiva, la roadmap di attivazione per i marketplace selezionati, il piano di risorse e competenze necessarie, la strategia di pricing e posizionamento, e il piano di investimento pubblicitario iniziale per ciascuna piattaforma.
Definita la strategia, passiamo all’implementazione concreta. Il nostro team di esperti gestisce l’intero processo sia assumendo un ruolo operativo diretto sia fornendo supervisione e consulenza.
Fase operativa
Registrazione e attivazione
Ci occupiamo delle pratiche documentali e configuriamo gli account secondo le best practice del settore, realizzando l’implementazione tecnica del catalogo, l’integrazione dei sistemi gestionali con le piattaforme marketplace e la predisposizione dei processi logistici necessari per gestire gli ordini in modo efficiente.
Creazione contenuti ottimizzati
Sviluppiamo schede prodotto persuasive e ottimizzate per SEO, adattandole agli standard di ciascuna piattaforma.
Gestione dei tools
I marketplace offrono numerosi strumenti proprietari a disposizione dei brand. Il nostro team possiede una conoscenza approfondita di questi tools e li utilizza per ottimizzare i processi e massimizzare i risultati
Campagne pubblicitarie
Progettiamo e ottimizziamo campagne ADV specifiche per i marketplace, sfruttando gli strumenti proprietari per massimizzare le conversioni.
Monitoraggio delle performance
Implementiamo sistemi avanzati di monitoraggio che tracciano ogni aspetto della presenza sui marketplace: dalle impressioni alle conversioni, dal comportamento degli utenti alle tendenze di ricerca.
Attraverso dashboard personalizzate e report periodici, forniamo una visione chiara e actionable delle performance, identificando opportunità di miglioramento e aree di successo.
La nostra competenza multinazionale al servizio del tuo brand.
Marketplace coperti e mercati di vendita
Grazie alla nostra esperienza nei progetti di internazionalizzazione digitale, supportiamo la crescita dei brand sui principali marketplace globali, aiutando le aziende a selezionare i canali più adatti in base a mercato, prodotto, marginalità e modello di business.
Operiamo e supportiamo progetti di vendita marketplace a livello nazionale, europeo e internazionale, integrando strategia commerciale, pricing, logistica, advertising e posizionamento del brand.
Multichannel selling
Supportiamo la vendita multicanale attraverso piattaforme avanzate che permettono una gestione centralizzata, strutturata e scalabile dei marketplace e dei modelli di dropshipping, con l’obiettivo di aumentare il volume di vendite mantenendo controllo su margini, pricing e operatività.
Grazie alle capacità di networking di Mirakl Connect, è possibile connettere rapidamente il proprio e-commerce a nuovi marketplace, riducendo drasticamente tempi di onboarding e complessità tecnica, e sincronizzando in tempo reale magazzino, ordini e flussi operativi con i canali già attivi.
Tutte le attività vengono governate da un’unica piattaforma: comunicazioni con i marketplace, customer care, gestione ordini, sincronizzazione di prodotti, inventario e prezzi. I dati di prodotto possono essere arricchiti e normalizzati tramite strumenti di intelligenza artificiale, migliorando qualità delle informazioni, coerenza tra i canali e performance di vendita.
Il risultato non è solo una maggiore presenza sui marketplace, ma un modello multichannel sostenibile, basato su dati affidabili, processi efficienti e una visione chiara dell’impatto di ogni canale sul business complessivo.
